KỸ NĂNG CƠ BẢN dành cho mọi người muốn THÀNH CÔNG trong KINH DOANH THEO MẠNG.
DANH SÁCH ỨNG VIÊN
Tạo danh sách tên BẠN BÈ, NGƯỜI THÂN hoặc một người mà bạn dự định chia sẻ công việc kinh doanh. Chúng ta nên phân loại theo các mục sau:
1. Những người bạn biết có KHẢ NĂNG RA QUYẾT ĐỊNH và TIỀN có thể tham gia kinh doanh ngay lập tức không?
2. Họ là những người có CÔNG VIỆC và nguồn thu nhập, họ có PHƯƠNG TIỆN để bắt đầu .
3. Ưu tiên cuối cùng của chúng ta là những người chưa đủ khả năng để khởi nghiệp nhưng vẫn muốn tham gia.
MỜI GẶP
Làm thế nào bạn có thể MỜI ỨNG VIÊN TIỀM NĂNG của bạn tham gia KINH DOANH?
Điều này rất đơn giản, bằng cách áp dụng hệ thống F.O.R.M. Chúng ta cần phải trò chuyện với ỨNG VIÊN TIỀM NĂNG của mình bằng cách biết THÔNG TIN ĐÚNG.
- F – Family: GIA ĐÌNH
- O – Occupation: NGHỀ NGHIỆP
- R – Recreation: GIẢI TRÍ
- M – Message: THÔNG ĐIỆP
Mục đích chính là để chúng ta biết được nhu cầu cụ thể của ứng viên tiềm năng của mình bằng cách sử dụng F.O.R.M., bạn có thể xác định nhu cầu và mong muốn của ứng viên tiềm năng, có thể là SẢN PHẨM của chúng ta hoặc nhu cầu nghỉ ngơi sau công việc hoặc cần nguồn thu nhập khác. Bằng cách tạo MỐI QUAN HỆ tốt với ứng viên/khách hàng, bạn có thể truyền tải thông điệp chính xác và phù hợp đến họ, khi biết được nhu cầu của họ, bạn có thể tiến hành thuyết trình.
BÀI THUYẾT TRÌNH
Chúng ta có nhiều loại hình trình bày khác nhau:
- Thuyết trình một kèm một hoặc thuyết trình thảo luận nhóm , nơi bạn có thể trình bày ngay lập tức với 1 hoặc vài ba ứng viên.
- Trình bày cuộc họp tại nhà, nơi bạn có thể đến mời ứng viên đến nhà hoặc thăm họ.
- Buổi thuyết trình lớn,nơi bạn có thể thu hút nhiều ứng viên tiềm năng đến văn phòng chính.
- Trình bày trực tuyến, nơi bạn có thể dễ dàng chia sẻ thông tin kinh doanh thông qua Video hoặc Kịch bản kinh doanh, qua Facebook Messenger hoặc WhatsApp hoặc bất kỳ ứng dụng mạng xã hội nào khác.
Bạn phải HỌC cách trình bày kinh doanh thật tốt. Thực hành tạo nên sự hoàn hảo. Bạn phải hiểu được nhu cầu của ứng viên tiềm năng và cho họ thấy cơ hội này có thể giúp họ giải quyết nhu cầu và giải quyết mọi vấn đề của họ như thế nào.
CHỐT
Đó là kết thúc bài thuyết trình bằng cách khiến ứng viên tiềm năng của bạn nhận ra tầm quan trọng của những gì đã được thảo luận trong bài thuyết trình của bạn và cũng giúp họ cách giải quyết vấn đề và nhu cầu của họ. Khiến họ cam kết về thời gian rằng họ đã sẵn sàng tham gia doanh nghiệp. Thúc đẩy họ nhưng đừng quá thúc ép khiến họ cảm thấy bị xúc phạm. Bạn có thể sử dụng QUY TẮC ABC.
- A – Advisor: có nghĩa là CỐ VẤN
- B – Bridge: có nghĩa là CẦU NỐI (bạn)
- C – Customer: có nghĩa là KHÁCH HÀNG/ỨNG VIÊN
Người cố vấn thường là người bảo trợ hoặc bất kỳ ai có nhiều kinh nghiệm hơn trong kinh doanh và có kết quả lớn. CẦU NỐI chính là việc của BẠN, rất cần thiết để bạn CHỐT GIAO DỊCH. Tất cả những gì bạn cần làm như một cây cầu là KẾT NỐI ỨNG VIÊN với cố vấn bằng cách đề cao/quảng bá NGƯỜI CỐ VẤN của bạn. C hoặc ỨNG VIÊN chắc chắn sẽ lắng nghe và sẽ tiếp thu mọi lời khuyên từ cố vấn. Hãy nhớ luôn đề cao cố vấn với ứng viên. Không bao giờ đề cao ứng viên với cố vấn để không mất vị thế.
BÁM SÁT
Luôn sử dụng quy tắc 24-48 giờ
Hãy bám sát ứng viên của bạn trong vòng 48 giờ sau khi xem bài thuyết trình kinh doanh. Bạn có thể gửi video về những câu chuyện thành công hoặc thỉnh thoảng gọi điện thoại, điều này sẽ duy trì sự phấn khích ở phía họ và đừng ngần ngại hỏi xem họ có thuận tiện và sẵn sàng tham gia kinh doanh trong ngày hôm đó không.
Để thành công trong Kinh doanh theo mạng, hãy hành động, áp dụng 5 ngón tay và Lặp lại!
