Liêm chính trong ngành Tiếp thị Mạng lưới (Network Marketing) là một khía cạnh quan trọng, được nhiều nhà lãnh đạo và chuyên gia trong ngành nhấn mạnh. Đây không chỉ là việc giữ lời hứa mà còn là xây dựng một doanh nghiệp bền vững, mang lại giá trị thực và tự do tài chính đích thực cho những người tham gia.
Dưới đây là các yếu tố chính cấu thành sự liêm chính trong Tiếp thị Mạng lưới:
1. Tập trung vào sự Sao chép chứ không phải Bán hàng
- Thành công thực sự trong Tiếp thị Mạng lưới đến từ khả năng sao chép, chứ không phải chỉ từ kỹ năng bán hàng đơn thuần. Các chiến thuật bán hàng mang tính thao túng hoặc kịch bản không tạo ra sự sao chép thực sự và do đó không thể mang lại thành công bền vững.
- Thay vì “bán”, trọng tâm là “chia sẻ” thông tin và “dạy” người khác. Những nhà lãnh đạo thành công dạy cách xây dựng một doanh nghiệp thông qua việc dạy người khác cách dạy lại cho người của họ.
2. Tính minh bạch và Trung thực trong kinh doanh
- Cuốn sách “Cách xây dựng Doanh nghiệp Tiếp thị Mạng lưới Sản sinh lợi nhuận” của Randy Gage được ghi nhận là chỉ dẫn cách xây dựng một doanh nghiệp “với sự liêm chính”.
- Tránh các hành vi “gây khó chịu” như đánh lừa khách hàng tiềm năng hoặc sử dụng các phương tiện không trung thực. Những người đạt được thu nhập đáng kể trong ngành tiếp thị mạng lưới không gửi thư rác, không chào hàng lạnh qua điện thoại dựa trên danh sách cơ hội kinh doanh, hoặc làm mất lòng những người họ quen biết.
- Triết lý cốt lõi là tìm kiếm những người đang tìm kiếm bạn, và cung cấp cho họ đủ thông tin để đưa ra quyết định có cơ sở, thay vì cố gắng “bán” hoặc “ép buộc” sản phẩm/cơ hội cho những người không có nhu cầu hoặc mong muốn.
- Không hứa hẹn những điều không thực tế, đặc biệt là về thu nhập khổng lồ ngay từ đầu, vì điều này có thể khiến khách hàng tiềm năng sợ hãi và dẫn đến các vấn đề pháp lý. Ban đầu, hãy tập trung vào những con số thu nhập bán thời gian có thể tin được.
- Chịu trách nhiệm: Không bao giờ nói dối các nhà phân phối hoặc khách hàng, đảm bảo các khoản thanh toán là hợp lệ, thực hiện lời hứa và đúng giờ trong các cuộc hẹn.
- Tránh đưa ra các tuyên bố về sức khỏe không có căn cứ về sản phẩm; các cơ quan quản lý rất nhanh chóng đóng cửa các công ty hoặc nhà phân phối đưa ra những tuyên bố như vậy. Chỉ nên tập trung vào những lợi ích mà một người bình thường có thể trải nghiệm từ sản phẩm.
3. Tuân thủ hệ thống và Mô hình kinh doanh
- Thành công dựa trên một hệ thống có thể sao chép được, chứ không phải dựa vào tài năng cá nhân hay kỹ năng bán hàng. Hệ thống này giúp mọi người thành công bất kể nền tảng hay kinh nghiệm của họ.
- Nếu có điều gì đó có vẻ phi đạo đức hoặc không hợp lý, hãy bỏ qua nó.
- Tuân thủ hệ thống do công ty và tuyến bảo trợ của bạn cung cấp. Các thông điệp không nhất quán từ tuyến trên có thể cản trở thành công.
- Không “tấn công” các tổ chức khác để tuyển dụng; điều này thể hiện sự thiếu liêm chính.
- Vai trò lãnh đạo liên quan đến việc làm gương, tuân thủ các hành vi đúng đắn và dạy người khác làm theo hệ thống.
4. Tầm nhìn dài hạn và An ninh tài chính
- Sản phẩm thực sự được bán trong Tiếp thị Mạng lưới là “Sự Tự do” – tự do khỏi sự thiếu thốn, tự do để sống một cuộc đời ý nghĩa, có giá trị và sung túc.
- Ngành này mang lại “một con đường dẫn đến an ninh tài chính cho hàng triệu người” trong bối cảnh kinh tế khó khăn.
- Đạt được tự do kinh tế thực sự bao gồm việc áp dụng đòn bẩy và trở thành một doanh nhân, chứ không phải mãi là một người làm thuê.
- Doanh nghiệp được xây dựng trên nguyên tắc “giúp đỡ người khác” thành công; càng giúp đỡ nhiều người, bạn càng trở nên thành công. Điều này thúc đẩy một nền văn hóa hỗ trợ lẫn nhau thay vì cạnh tranh.
- Nhấn mạnh “sự hài lòng trì hoãn”: đầu tư thời gian và nỗ lực trong 2-4 năm để gặt hái thu nhập thụ động và tự do trọn đời.
5. Tập trung vào khách hàng và Sử dụng sản phẩm
- Thành công dựa trên việc đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng cuối cùng thực sự sử dụng chúng.
- Các nhà phân phối nên tự mình sử dụng sản phẩm và mua hàng từ “cửa hàng” (công ty) của chính họ.
- Các sản phẩm tiêu dùng dẫn đến việc đặt hàng lại thường xuyên hơn và thu nhập thụ động lớn hơn.
6. Sự chuyên nghiệp và Phát triển bản thân
- Tiếp thị Mạng lưới là một “nghề nghiệp”.
- Yêu cầu cam kết học hỏi suốt đời và phát triển bản thân hàng ngày (đọc sách, nghe đĩa, tiếp nhận thông tin tích cực).
- Các nhà phân phối mới nên nhanh chóng hành động để trải nghiệm những thành công nhỏ và duy trì động lực.
- Nghiên cứu các chính sách, quy trình và quy tắc đạo đức của công ty.
- Đầu tư vào doanh nghiệp (ví dụ, mua bộ công cụ nhà phân phối), vì mọi người coi trọng những gì họ đã đầu tư vào.
- Duy trì một “tư thế vững vàng” và sự tự tin; bạn đang mang đến một món quà.
Tóm lại, LIÊM CHÍNH trong Tiếp thị Mạng lưới, có nghĩa là xây dựng một doanh nghiệp hợp pháp và bền vững dựa trên sự dạy dỗ, sao chép và giúp đỡ người khác đạt được tự do tài chính thực sự thông qua các hoạt động đạo đức và một hệ thống đã được chứng minh, thay vì dựa vào các chiến thuật bán hàng nhanh chóng, thao túng hoặc những lời hứa phi thực tế.
